电商巨头搅局楼市为哪般？

发布时间：2019-11-08 热度：

每年的“双11”购物狂欢节，都是各行各业不容错过的巨大商机。这边厢，楼市传统的“金九银十”营销大战还没有结束，那边厢，阿里巴巴、京东等电商巨头巨额补贴线上低价卖房的新闻，已经刷爆了微博、微信等网络朋友圈。尤其是在恒大、融创等龙头房企高调推出网上卖房业务后，让今年的“双11”多了很多特殊的搅局者。

借助“双11”多年累积的天量粉丝，电商巨头与房企提前布局的网上卖房可以说“来势汹汹”。这到底是蓄谋已久的商业模式创新，还是临时起意的蹭流量和玩噱头？

调查

电商推销的

多为折扣券和入门券

11月1日，苏宁和恒大即通过网络媒体高调宣称，11月1日至11日期间将联手在线上卖房，计划在全国820个楼盘中共拿出1111套房源，产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅，涉及学区房、地铁房，等等。

记者第一时间登录苏宁易购网站，发现首页的商品分类目录虽然还没有加入“房产”这一项，但通过搜索可以直达恒大集团官方旗舰店。相比媒体上铺天盖地的造势新闻，苏宁易购官网平台对“卖房”这一行为却显得相对低调，主页上并无明显的宣传推销，只是在恒大集团官方旗舰店的页面上写着，“每天有100套特价房，最高优惠超百万。”平台上展示的也不是大家想象中的一套套不同的房子，而是一些统一标价为99元的意向金券。因此，消费者在苏宁下单直接购买的并非房产，而是参与抢购特价房源的入门资格。

实际上，与苏宁易购相比，另外两家电商巨头阿里巴巴和京东的线上卖房项目启动得更早。早前，阿里巴巴旗下阿里拍卖即披露：今年天猫“双11”将有上万套特价房源上线，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。与此同时，京东也宣布将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠总额超3亿元。

记者从京东官网首页看到，“房产”与汽车、汽车用品并排在一起，已经列入到左上方的产品分类目录，而子目录则分为“最新开盘、普通住宅、别墅、商业办公、海外房产、文旅地产、长租公寓”多种。进入京东房产频道，可以明显发现该平台与我们平时看到的“房天下”“搜房网”等网络房产中介平台非常相似，有丰富的房产类广告和相关资讯，同时也有明确的“区域”“均价”“房屋面积”“房型”和“物业类型”等导购功能。不过，与苏宁易购相同的是，京东平台上销售的也多是一些折扣券和意向资格。根据导购说明，消费者下单并支付意向金后，将会接收到消费码短信，然后通过线下签订购房合同，商家确认后再提供优惠礼包。平台上还有咨询电话和销售热线，消费者可随时与楼盘销售方直接联系。

淘宝和天猫均尚无房产专场，只是在阿里拍卖网站上开设了房产频道。与苏宁易购和京东的交易不同，阿里拍卖出售的多为各地法院以强制拍卖处置的房产。这类房产价格相比市场确有较大优惠，但前提是交易有固定时间，消费者需要提前预付较多的保证金，成交后在限期内一次性缴齐尾款才能到法院办理产权证明手续。

行业

金九银十成色不足

倒逼房企蹭流量

实际上，房地产企业和电商巨头相互搅局的事件，在国内并不是什么新闻。

早在10年前，淘宝便曾经开设过房产频道，龙头房企万科亦与百度有过“邂逅合作”，但后来都因为市场反响不大而偃旗息鼓。前几年，电商卖房的新闻亦不断见诸报端和各种网络媒体，但由于当时楼市较旺，电商平台似乎并没有成为房企需要抢滩的主阵地。

经历这么多年的试水后，电商的卖房频道，直到今天仍然只是某房企一个楼盘的综合宣传网页。记者亲身体验后发现，尽管京东、苏宁易购均提供了丰富的在售楼盘咨询服务，可以帮助购房者了解到楼盘大小、面积户型、现售价格、地理位置、环境规划、交通配套等相关信息，但最终能够被放进购物车的却不是一个完整的房产类商品。此外，这些电商平台，虽然有巨大的流量，但缺乏销售介绍、贷款、售后服务等一系列线下专业服务配套，许多购房流程仍需在线下完成。

相比之下，房产中介互联网拓展业务的脚步迈得更快一些。目前，国内房地产行业，除开发商本身的销售团队外，市场上最活跃的营销队伍当属房产中介。随着互联网的兴起，贝壳、房天下、搜房等国内知名房产中介，均建立了线上线下相结合的专业平台。